Una empresa puede abordar su estrategia de internacionalizaci\u00f3n a trav\u00e9s de diferentes v\u00edas y, seg\u00fan su producto servicio, puede dirigirse al canal p\u00fablico y\/o privado.<\/p>\n\n\n\n
Una de estas v\u00edas de internacionalizaci\u00f3n, son las licitaciones internacionales. Estas son procedimientos formales, de selecci\u00f3n y contrataci\u00f3n por parte de organismos ejecutores, para adquirir un bien, construir una obra o recibir un servicio para la ejecuci\u00f3n de un proyecto financiado por un Organismo multilateral.<\/p>\n\n\n\n
El mercado multilateral crece cada a\u00f1o<\/strong>, y supone una considerable fuente de negocio. La financiaci\u00f3n de proyectos por parte de los organismos multilaterales se ha visto incrementada en los \u00faltimos a\u00f1os, y aun m\u00e1s, si cabe, pro la situaci\u00f3n de la pandemia, con un incremento de la financiaci\u00f3n y movilizaci\u00f3n de recursos en diferentes l\u00edneas de acci\u00f3n por parte de estas instituciones (no solo sanitarias sino tambi\u00e9n para dar respuesta al impacto econ\u00f3mico y social del COVID) .<\/p>\n\n\n\n As\u00ed, el n\u00famero de licitaciones internacionales publicadas, para la ejecuci\u00f3n de los proyectos, tambi\u00e9n se ha incrementado en los \u00faltimos a\u00f1os (en torno a un 18% en los \u00faltimos tres ejercicios).<\/p>\n\n\n\n Si quieres aprovechar las m\u00faltiples ventajas que este mercado aporta, te facilitamos algunos datos que te pueden servir de gu\u00eda para saber si tu empresa tiene opciones en el mismo:<\/p>\n\n\n\n Son numerosas las fuentes donde se puede encontrar informaci\u00f3n sobre las licitaciones internacionales publicadas. Se puede recurrir a fuentes directas (los diferentes organismos financieros cuentan con sus propios buscadores de licitaciones gratuitos) pero tambi\u00e9n existen fuentes indirectas que agrupan la informaci\u00f3n de diferentes organismos. Algunas de estas fuentes son oficiales, como Development Business (que publica licitaciones de Bancos y Agencias de Naciones Unidas), UNGM (Portal de adquisiciones de agencias de Naciones Unidas), TED (Contrataci\u00f3n de licitaciones de la Uni\u00f3n Europea), etc., pero tambi\u00e9n se puede contar con fuentes privadas de informaci\u00f3n (empresas que brindan el servicio de alertas de licitaciones).<\/p>\n\n\n\n Si nuestra empresa ha identificado oportunidades es importante tener en cuenta que la decisi\u00f3n de participar en el mercado multilateral debe ser una apuesta estrat\u00e9gica<\/strong>, siendo necesario realizar una asignaci\u00f3n de medios y recursos destinados al cumplimiento de esta estrategia y la definici\u00f3n de un Plan de negocio.<\/p>\n\n\n\n El Plan de negocio multilateral es la hoja de ruta que hay que comprometerse a seguir y el marco de referencia con el que realizar el seguimiento de los resultados de nuestra estrategia. Las fases para realizar una adecuada planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica multilateral<\/strong>, al igual que en un Plan de internacionalizaci\u00f3n general, son:<\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, recalcar la importancia de que la empresa, en lugar de presentarse a licitaciones aisladas seg\u00fan las vaya detectando y entienda encajen con su actividad, aborde el mercado de las licitaciones internacionales a partir de una estrategia (definiendo una estrategia comercial en ciclo largo, desde la preparaci\u00f3n de los proyectos, considerando, entre otros, la presentaci\u00f3n como firma y\/o a trav\u00e9s de la participaci\u00f3n en procesos para consultores individuales, participando en acciones de promoci\u00f3n relacionadas con este mercado, etc.). Y esta estrategia es conveniente que quede reflejada por escrito en un Plan que se d\u00e9 a conocer internamente.<\/p>\n\n\n\n El programa de Estrategia y Acci\u00f3n Internacional de Extenda contempla la internacionalizaci\u00f3n a trav\u00e9s de las IFI\u2019s en su cat\u00e1logo de servicios de Fase 2 y, asimismo, Extenda cuenta con un Club Multilateral con un plan de actividades anual para este mercado. <\/p>\n\n\n\n Puedes informarte dirigiendo tu consulta sobre los servicios de Extenda relacionados con el mercado multilateral en info@extenda.es<\/a><\/p>\n\n\n\n Reyes Farf\u00e1n L\u00f3pez<\/p>\n\n\n\n Socia Track Global Solutions S.L<\/p>\n\n\n\n Consultora del Programa de estrategia y acci\u00f3n internacional Extenda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Una empresa puede abordar su estrategia de internacionalizaci\u00f3n a trav\u00e9s de diferentes v\u00edas y, seg\u00fan su producto servicio, puede dirigirse al canal p\u00fablico y\/o privado. Una de estas v\u00edas de internacionalizaci\u00f3n, son las licitaciones internacionales. Estas son procedimientos formales, de … Sigue leyendo