\u00bfTienes que iniciar un proceso de negociaci\u00f3n para realizar operaciones o actividades en el entorno internacional? Para ello, debes tener en cuenta una serie de pasos.<\/p>\n\n\n\n
Seg\u00fan los \u00faltimos datos proporcionados por la Organizaci\u00f3n Mundial de Comercio (OMC), en los a\u00f1os previos a la crisis derivada de la pandemia el comercio internacional ten\u00eda crecimientos alrededor de 2,5%, pero la desaceleraci\u00f3n en el 2019-2020 fue reflejo del cierre de fronteras, lo que conllev\u00f3 a una elevada inestabilidad. Actualmente, este \u00faltimo trimestre del 2022 se estima que se crecer\u00e1 un 3,5%, justo medio punto por encima de lo que se ten\u00eda previsto. Para el a\u00f1o 2023 se espera una abrupta desaceleraci\u00f3n de dos puntos, quedando en torno a un 1%. Estos datos, nos reflejan la importancia de establecer vinculaciones comerciales, perdurables en el tiempo y sobre todo que se mantengan frente a posibles fluctuaciones internacionales, ya sean de \u00edndole pol\u00edtico o sociales.<\/p>\n\n\n\n
Todo tipo de empresas, independientemente de su tama\u00f1o, tienen que abordar procesos de negociaci\u00f3n de mayor o menor alcance, ya sea con un socio comercial, proveedor de servicios o bien con un distribuidor, pero en todas ellas es indispensable contar con habilidades, competencias y herramientas para su correcto desarrollo. Por ello, es muy importante reconocer los pasos o etapas indispensables en las negociaciones, debido a que en algunos casos ser\u00e1n m\u00e1s cortos o largos los tiempos, dependiendo del producto (bien o servicio) estimado, sus vol\u00famenes de compra o el pa\u00eds con el que pretendemos cerrar el acuerdo.<\/p>\n\n\n\n
Las etapas a continuaci\u00f3n descritas se centran en la negociaci\u00f3n con clientes o distribuidores con el fin de cerrar acuerdos comerciales exitosos.<\/p>\n\n\n\n
La primera etapa se centra en la obtenci\u00f3n de informaci\u00f3n<\/strong>, que ser\u00e1 un proceso que se desarrollar\u00e1 en todo el proyecto. Debemos asegurarnos cu\u00e1l es el perfil de empresas que queremos localizar en el mercado objetivo, as\u00ed como identificar a las personas con poder de decisi\u00f3n sobre el asunto a tratar, en el interior de la empresa.<\/p>\n\n\n\n Une vez, la empresa contactada muestra inter\u00e9s en nuestra propuesta, la segunda etapa ser\u00e1 cerrar un encuentro o reuni\u00f3n<\/strong> para mostrar las virtudes, ventajas competitivas y beneficios que nuestra oferta le puede proporcionar, preparando la misma y estableciendo nuestros objetivos (medibles, alcanzables y cuantificables) para estimar la estrategia de negociaci\u00f3n. Y para ello, es clave obtener informaci\u00f3n previa de los participantes en la misma, cultura del pa\u00eds y organizacional, conocer la competencia de los productos, precios y m\u00e1rgenes de beneficios.<\/p>\n\n\n\n Aunque previamente se habr\u00e1 intentado reconocer las necesidades del posible cliente o socio comercial, ser\u00e1 en la interacci\u00f3n presencial y virtual donde est\u00e9 la clave del \u00e9xito de la negociaci\u00f3n<\/strong>. Es vital que la empat\u00eda, la inteligencia emocional y la escucha activa tengan un alto protagonismo. Debemos captar el qu\u00e9, c\u00f3mo y cu\u00e1ndo la empresa quiere los productos, as\u00ed como posibles alteraciones de este, siendo, a ser posible, canalizadores de sus exigencias y solucionador de sus requerimientos.<\/p>\n\n\n\n La rapidez y la agilidad en la toma de decisiones, es una habilidad imprescindible en un proceso de negociaci\u00f3n, al igual que la transparencia en las ejecuciones de las transacciones.<\/p>\n\n\n\n Dependiendo del producto, volumen de compra, intereses, normativas o log\u00edstica, y de la experiencia comercial de ambas partes, se podr\u00e1 realizar esta etapa durante o posterior a la reuni\u00f3n, donde se expondr\u00e1 la propuesta que garantice las exigencias del cliente, as\u00ed como nuestras opciones de mayor viabilidad comercial. Debemos tener en cuenta que normalmente las propuestas suelen ser rebatidas por lo que se debe considerar un margen de flexibilidad. As\u00ed mismo, en las negociaciones que son m\u00e1s largas ,y que suelen conllevar m\u00faltiples reuniones, se debe realizar un acta de los avances o modificaciones que se traten en cada paso, para as\u00ed crear m\u00e1s confianza y no generar confusiones.<\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo y, aunque por ello no menos importante, es la etapa en la que finalmente se llega a un acuerdo,<\/strong> beneficioso para ambas partes y que cumpla con los requerimientos que se han negociado en todo el proceso y en la misma es clave asesorarse para redactar, o revisar, el contrato, evitando malentendidos o problemas posteriores.<\/p>\n\n\n\n Hay que tener en cuenta que los procesos de negociaci\u00f3n internacional tienen una elevada complejidad. En m\u00faltiples ocasiones, se realizar\u00e1n varias reuniones que finalmente no conlleven al cierre del acuerdo comercial, por lo que hay que considerar el proceso como una posible opci\u00f3n comercial a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n Si necesita apoyo de Extenda, puede contar con dos servicios que pueden facilitar sus procesos de negociaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Su servicio de inteligencia de mercados le puede brindar informaci\u00f3n necesaria para extraer conclusiones de tendencias, informes de car\u00e1cter comercial y financiero o bien el riesgo de impago de un posible socio comercial. Todo ello es sumamente \u00fatil para poder iniciar un correcto proceso de negociaci\u00f3n internacional. Puede contactar en: https:\/\/www.andaluciatrade.es\/servicios-inteligencia-comercial\/<\/a> <\/p>\n\n\n\n Otro servicio de inter\u00e9s para el \u00e9xito de las negociaciones es un correcto asesoramiento jur\u00eddico, como el que realiza Extenda por medio de su programa especializado, que cuenta con las herramientas adecuadas para afianzar la seguridad jur\u00eddica a la hora de vender a nivel internacional. https:\/\/www.andaluciatrade.es\/juridico\/<\/a><\/p>\n\n\n\n Reyes Farf\u00e1n L\u00f3pez<\/p>\n\n\n\n Socia Track Global Solutions S.L Consultora del Programa de estrategia y acci\u00f3n internacional Extenda<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfTienes que iniciar un proceso de negociaci\u00f3n para realizar operaciones o actividades en el entorno internacional? Para ello, debes tener en cuenta una serie de pasos. Seg\u00fan los \u00faltimos datos proporcionados por la Organizaci\u00f3n Mundial de Comercio (OMC), en los … Sigue leyendo