{"id":10711,"date":"2022-12-20T12:43:50","date_gmt":"2022-12-20T12:43:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/?p=10711"},"modified":"2022-12-20T12:43:50","modified_gmt":"2022-12-20T12:43:50","slug":"en-que-consiste-la-extension-de-marca-y-cuales-son-sus-ventajas-e-inconvenientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/2022\/12\/20\/en-que-consiste-la-extension-de-marca-y-cuales-son-sus-ventajas-e-inconvenientes\/","title":{"rendered":"\u00a0\u201c\u00bfEn qu\u00e9 consiste la extensi\u00f3n de marca y cu\u00e1les son sus ventajas e inconvenientes?\u201d"},"content":{"rendered":"\n

En ocasiones utilizamos una marca consolidada para el lanzamiento de productos de categor\u00edas muy alejadas. \u00bfEs esto una buena idea? \u00bfhasta d\u00f3nde podemos \u2018estirar\u2019 una marca?<\/em><\/p>\n\n\n\n

El principal objetivo de una empresa es crecer, aumentar sus ventas y obtener beneficios. En ocasiones, en el desarrollo vital de una compa\u00f1\u00eda, se llega a mercados maduros o estancados donde se hace necesario innovar para seguir atrayendo clientes que compren determinado producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n

En este escenario, muchas compa\u00f1\u00edas optan por crear un nuevo producto \u2013 que puede estar m\u00e1s o menos relacionado con su actividad principal \u2013 y lo lanzan al mercado bajo la marca con la que han trabajado durante a\u00f1os. <\/strong>Encontramos con mucha frecuencia empresas de aceite de oliva que comienza a vender, bajo su misma marca, aceitunas de diferentes sabores o las ya conocidas perlas o \u2018caviar\u2019 de aceite de oliva. <\/p>\n\n\n\n

Es lo que se conoce como una extensi\u00f3n de marca, <\/strong>y consiste en utilizar un nombre y una imagen de marca, que ya est\u00e1n bien establecidos, para introducir un nuevo producto, o categor\u00eda de productos, a su base de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Aunque en muchas ocasiones es una estrat\u00e9gica muy v\u00e1lida y que reporta grandes<\/strong> \u00e9xitos, es necesario conocer c\u00f3mo hacerlo de forma correcta, reduciendo cualquier riesgo de desposicionar a la marca<\/strong>, y de acabar generando confusi\u00f3n entre nuestros p\u00fablicos de inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

A grandes rasgos, la extensi\u00f3n de marca puede realizarse de varias formas, revisemos algunas de las m\u00e1s frecuentes:<\/p>\n\n\n\n

Por un lado encontramos la extensi\u00f3n de categor\u00eda <\/strong>que conlleva entrar en categor\u00edas diferentes a las de la marca principal. Es decir, se realiza cuando una marca lanza nuevos productos al mercado que no tienen nada que ver con lo que suele hacer. Ser\u00eda el caso de una empresa de aceite de oliva que, bajo su misma marca, decide comercializar quesos o vino, o iniciar un proyecto de oleoturismo con un hotel y visitas guiadas.<\/p>\n\n\n\n

Ocurre cuando incorporamos al cat\u00e1logo de la empresa productos de manera descontrolada<\/strong>, pensando m\u00e1s en el volumen o en los ingresos, que en la promesa de valor que estamos transmitiendo a nuestros p\u00fablicos de inter\u00e9s. Tendremos una amplia oferta y un gran portafolio, pero \u00bfentender\u00e1 el consumidor cu\u00e1l es nuestro principal valor? \u00bftendr\u00e1 claro por qu\u00e9 elegir nuestra empresa y no a otra?<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, estar\u00eda la extensi\u00f3n de producto<\/strong> que suele ser la m\u00e1s l\u00f3gica y directa, ya que implica que la marca a\u00f1ada nuevos productos a una categor\u00eda que ya existe, por ejemplo, siguiendo con las referencias anteriores: si tenemos una empresa especializada en aceite de oliva, tendr\u00eda sentido incluir aceite de oliva org\u00e1nico, o aceite de oliva con aromas especiales con especias\u2026, como ejemplos.<\/p>\n\n\n\n

Finalmente, podr\u00edamos mencionar la extensi\u00f3n de l\u00ednea<\/strong> como otra de las posibles soluciones. En este caso hablamos de la extensi\u00f3n de una l\u00ednea de productos<\/strong> que complementa a la ya existente. Ser\u00eda este el caso, si la empresa de aceite de oliva a la que nos hemos referido durante todo el art\u00edculo decidiera incluir una l\u00ednea de vinagres de diferentes sabor.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, lo m\u00e1s relevante en este sentido es que, siempre que decidamos crear o lanzar un nuevo producto, l\u00ednea de productos o categor\u00eda, debemos analizarlo desde la estrategia de marca<\/strong>, que es la responsable de transmitir la promesa de valor de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Esta reflexi\u00f3n nos llevar\u00e1 a decidir aspectos tan relevantes como: \u2018\u00bfnecesito crear una nueva marca independiente? \u00bfest\u00e1 mi marca preparada para transmitir las caracter\u00edsticas de este producto tambi\u00e9n? \u00bfqu\u00e9 estrategia de marca es la m\u00e1s adecuada ahora que mi enfoque es mayor, que tengo m\u00e1s productos o una mayor diversidad? \u00bfestamos reflejando correctamente nuestra identidad y nuestro posicionamiento? \u00bfnos estamos posicionando en el territorio m\u00e1s adecuado? Y, lo m\u00e1s importante, \u00bflo est\u00e1n entendiendo as\u00ed nuestros p\u00fablicos de inter\u00e9s?<\/p>\n\n\n\n

Apostar por una extensi\u00f3n de marca puede aportar grandes beneficios<\/strong>, entre ellos, contribuye a ampliar el alcance de la marca<\/strong> \u2013 a nuevos productos o categor\u00edas, pero tambi\u00e9n a nuevos p\u00fablicos\u2013, ayuda a tener una mayor visibilidad<\/strong>, refuerza o consolida la presencia de marca<\/strong>, fomenta la transmisi\u00f3n<\/strong> de<\/strong> valores<\/strong> ya asociados a determinado producto, ampl\u00eda la conexi\u00f3n con los clientes<\/strong> y puede llegar a incrementar la credibilidad<\/strong> ganada.  <\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, como dec\u00edamos, no es una decisi\u00f3n que deba tomarse sin una reflexi\u00f3n previa, pues los riesgos tambi\u00e9n son altos: el primero, es la p\u00e9rdida de foco<\/strong>, el cliente podr\u00eda perder su confianza<\/strong> y su credibilidad en la marca si la promesa no cumple con las expectativas creadas, si tiene la sensaci\u00f3n de que la marca ha perdido su identidad<\/strong> o si no entiende, est\u00e1 confuso<\/strong>, el mensaje que la marca le quiere transmitir. Puede darse el caso de que el producto no guste, no se venda, no interese, o se asocie a valores que no son propios de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>, por lo que el riesgo reputacional es muy alto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Podemos concluir que, aunque la extensi\u00f3n de marca es una herramienta muy v\u00e1lida con importantes ventajas es imprescindible abordarla desde la estrategia y siempre mirando desde la perspectiva de nuestras audiencias. La Arquitectura de Marca debe estar al servicio de la Estrategia de Negocio <\/strong>ayudando a la compa\u00f1\u00eda a posicionarse adecuadamente en los mercados y entre los p\u00fablicos que son prioritarios para la empresa, y adem\u00e1s, debe ayudar a hacer visible y comprensible su oferta y su propuesta diferencial. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ahora bien, es importante construirla considerando siempre el punto de vista del usuario externo, que no es otro que nuestros p\u00fablicos objetivos<\/strong>. Y esos p\u00fablicos objetivos podr\u00edan ir variando con el paso del tiempo o en funci\u00f3n de la estrategia que marque la compa\u00f1\u00eda. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mar\u00eda Gonz\u00e1lez Luna<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Directora de Proyectos Grupo CIAC<\/p>\n\n\n\n

CIAC M\u00e1laga<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En ocasiones utilizamos una marca consolidada para el lanzamiento de productos de categor\u00edas muy alejadas. \u00bfEs esto una buena idea? \u00bfhasta d\u00f3nde podemos \u2018estirar\u2019 una marca? El principal objetivo de una empresa es crecer, aumentar sus ventas y obtener beneficios. … Sigue leyendo →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[176,171,80],"tags":[27],"class_list":["post-10711","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-branded-content","category-consultoria","category-marca","tag-asesoramiento-a-medida"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10711","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10711"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10711\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10712,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10711\/revisions\/10712"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10711"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10711"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10711"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}