![\"molina+royo-9138\"](\"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/files\/2018\/04\/molina-royo-9138.jpg\")
<\/a>Ponte sus pantalones<\/strong><\/p>\nPara empezar quiero plantearos una estrategia poco innovadora pero muy efectiva. Vamos a basar nuestro an\u00e1lisis en conceptos como la asertividad y la empat\u00eda. Estos ser\u00e1n imprescindibles para identificar aquellos aspectos claves para los inversores, a los que pretendemos convencer. Tenemos que ver con claridad que factores influyen en la toma de decisi\u00f3n sobre la inversi\u00f3n en nuestro proyecto.<\/p>\n
Debemos ser conscientes en todo momento que nuestra empresa solo tendr\u00e1 \u00e9xito en la b\u00fasqueda de la financiaci\u00f3n deseada, si el financiador\/inversor identifica en nosotros las cualidades y capacidades necesarias. El financiador no persigue por s\u00ed mismo el \u00e9xito de nuestro proyecto, <\/strong>su objetivo principal es rentabilizar los fondos que invierte. Aunque para ello sea necesario que nuestro proyecto sea un \u00e9xito. Somos el medio, no el fin<\/strong> y tenemos que ser conscientes de ello a lo largo de todo el proceso.<\/p>\n Por todo esto vamos a analizar aquellos factores que el inversor pretende identificar en nosotros. Conscientes de que la capacidad de decisi\u00f3n estar\u00e1 siempre en manos del financiador\/inversor, conozcamos sus necesidades e intentemos satisfacerlas.<\/p>\n <\/p>\n Nos encontraremos con una gran diversidad de entidades dentro del ecosistema de la financiaci\u00f3n. Cada uno de ellos puede tener un objetivo final distinto, como pueden ser los fondos p\u00fablicos destinados a reforzar el tejido productivo o los fondos de inversi\u00f3n privados que buscan altas rentabilidades. Pero todos tienen unas caracter\u00edsticas comunes que los igualan a la hora de realizar una selecci\u00f3n de oportunidades de inversi\u00f3n.<\/p>\n <\/p>\n \u00a0<\/em>El financiador, ya sea una entidad p\u00fablica, una entidad bancar\u00eda o un inversor privado, tiene un \u00fanico objetivo:<\/p>\n \u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n Para alcanzar sus objetivos, el financiador emplea sus propios recursos en la b\u00fasqueda y an\u00e1lisis de proyectos susceptibles de ser financiados. En todos los casos, e independientemente de la finalidad y procedencia de los fondos, estos tendr\u00e1n que cumplir una serie de requisitos comunes que procedemos a desglosar.<\/p>\n \u00a0<\/strong>Claves que busca el financiador en nosotros<\/strong><\/p>\n El financiador espera identificar un proyecto viable y confiable, con el que no se equivoque y que le consuma los menores recursos posibles (capital humano dedicado al an\u00e1lisis y estudio). Para ello espera encontrar en las propuestas las siguientes claves (I parte).<\/p>\n El financiador siempre buscar\u00e1 la mayor profesionalidad posible en la empresa en la que invierte, esto facilitara que el proyecto salga delante de forma adecuada y que la empresa obtenga la liquidez suficiente para afrontar la devoluci\u00f3n de la inversi\u00f3n. Por lo tanto asegura en mayor o menor medida los objetivos planteados por el inversor.<\/p>\n La mejor forma de demostrar nuestra profesionalidad ante un inversor es mediante la documentaci\u00f3n que le presentamos. Esta tiene que ser rigurosa y completa. Debemos adelantarnos a la solicitud de documentaci\u00f3n y tener preparada toda aquella que estimemos que nos pueden solicitar en el caso m\u00e1s exigente<\/strong>.<\/p>\n Es habitual presentar un plan o teaser de inversi\u00f3n<\/strong> en una primera reuni\u00f3n. Tras la misma y a solicitud del interesado, debemos enviar las m\u00e1s exhaustiva documentaci\u00f3n sin dilaci\u00f3n alguna. A ser posible en el mismo d\u00eda. Con esto demostraremos que somos profesionales y nos hemos preparado para afrontar este proceso.<\/p>\n Si algo puede desalentar a un inversor es la falta de honestidad. Nadie invierte en un proyecto<\/strong>, por prometedor que sea, si las personas que lo representan transmiten la m\u00ednima desconfianza sobre si mismos o sus actuaciones<\/strong>. Es evidente que en reuniones profesionales no se abordan con demasiada frecuencia temas personales, pero es fundamental cuidar las actitudes y comentarios en general. En particular pueden ser s\u00edntomas negativos los comentarios sobre operaciones realizadas, en las que el representante de la empresa exprese \u00e9xitos conseguidos \u201ca costa\u201d de terceros o en detrimento de los estos.<\/p>\n Es primordial que todos los datos, tanto los documentales como los surgidos en las reuniones durante el proceso, sean ver\u00eddicos, objetivos y contrastables<\/strong>. No podemos permitirnos exageraciones de ning\u00fan tipo que posteriormente se vean desmentidas por los datos reales, ya que es muy probable que estos acaben apareciendo a lo largo del proceso. Especial hincapi\u00e9 debemos hacer en los datos econ\u00f3micos hist\u00f3ricos o proyectados, hist\u00f3ricos de impagos, la experiencia en proyectos, las capacidades con que contamos y estadio de desarrollo de nuestro proyecto.<\/p>\n <\/p>\n Autor: Ra\u00fal Morales del Pi\u00f1al de Castilla (ATD Consultores)<\/p>\n Ver Parte II \u201cLAS CLAVES PARA AFRONTAR UN PROCESO DE FINANCIACI\u00d3N II\u201d<\/a><\/p>\n Art\u00edculo relacionado con el Programa de Financiaci\u00f3n Internacional<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Con este art\u00edculo pretendemos identificar algunos factores que pueden influir en la consecuci\u00f3n, o no, de financiaci\u00f3n para un proyecto empresarial. No queremos analizar los Screening que suelen utilizar los bancos para clasificarnos, ni las estructuras financieras que necesitamos. Vamos … Sigue leyendo <\/h3>\n
Solo desde una posici\u00f3n emp\u00e1tica con el financiador, tendremos las claves para obtener el \u00e9xito en nuestra b\u00fasqueda.<\/h3>\n
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Identifica sus necesidades<\/strong><\/h1>\n
Recursos econ\u00f3micos a invertir limitados<\/h3>\n
RR.HH. para an\u00e1lisis de riesgo limitados<\/h3>\n
Escenarios temporales de inversi\u00f3n prefijados<\/h3>\n
Objetivos de inversi\u00f3n prefijados<\/h3>\n
Objetivos de rentabilidad prefijados<\/h3>\n
Screening de riesgos prefijados<\/h3>\n
Invertir unos fondos disponibles, que en base a unos criterios establecidos previamente por \u00e9l, pretenden obtener una rentabilidad determinada, con el m\u00ednimo riesgo posible a asumir.<\/h3>\n
Profesionalidad<\/h1>\n
Este tipo de actuaciones transmitir\u00e1 al inversor que este es nuestro sistema habitual de trabajo, no solo en el proceso de financiaci\u00f3n, sino en el desarrollo posterior del proyecto.<\/h3>\n
\u201cTeaser\/Presentaci\u00f3n Proyecto y resto de documentaci\u00f3n preparada\u201d<\/h3>\n
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Honestidad<\/strong><\/h1>\n
La mejor muestra de honestidad provendr\u00e1 de la veracidad y rigurosidad de todos los datos que aportemos a nuestros interlocutores, a lo largo de todo el proceso.<\/h3>\n
\u201cInformaci\u00f3n real y contrastable\u201d<\/h3>\n
\u201cRigor y transparencia\u201d<\/h3>\n