{"id":1259,"date":"2018-04-24T09:32:42","date_gmt":"2018-04-24T09:32:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/?p=1259"},"modified":"2018-08-07T09:22:20","modified_gmt":"2018-08-07T09:22:20","slug":"el-ser-o-no-ser","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/2018\/04\/24\/el-ser-o-no-ser\/","title":{"rendered":"El ser o no ser en la Internacionalizaci\u00f3n de la PYME"},"content":{"rendered":"

\"Jos\u00e9<\/a><\/p>\n

Uno de los momentos memorables en la obra de Shakespeare, se produce con el soliloquio de Hamlet y su archiconocido \u201cSer o no ser, esa es la cuesti\u00f3n\u201d, que muestra la lucha existencial que el citado personaje est\u00e1 librando en su interior. Algo similar les ocurre a numerosos empresarios y\/o directivos cuando deciden enfrentar la decisi\u00f3n trascendental que implica salir de la zona de confort; de ese entorno conocido en el que \u201cse han inventado\u201d, crecido y consolidado, para abrir nuevas rutas comerciales\u00a0 con el objeto de dar a conocer sus productos o servicios m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras de su mercado de referencia. \u00bfInternacionalizaci\u00f3n o no internacionalizaci\u00f3n?<\/strong>, he ah\u00ed la cuesti\u00f3n.<\/p>\n

<\/p>\n

Est\u00e1 claro que cuando en el seno de una peque\u00f1a o mediana empresa se toma la decisi\u00f3n de abordar nuevos mercados desde la vertiente geogr\u00e1fica, ya sea en base a la necesidad o bien por pura visi\u00f3n o vocaci\u00f3n directiva, el debate de desgaste interno surge y reside en el nivel de riesgo percibido inherente a la propia operaci\u00f3n de adentrarse en \u201cterreno poco familiar\u201d, si pantanoso o no, depender\u00e1 de la pericia con la que resulte abordado el proceso de internacionalizaci\u00f3n a nivel t\u00e9cnico.<\/p>\n

\"Jos\u00e9<\/a>Los encargados en tomar las decisiones puedan reducir el desasosiego interno asociado a un proceso de este tipo. La clave reside en ejecutarlo de una forma minuciosa y basada en la correcta planificaci\u00f3n de cada detalle, de tal forma que el proceso reduzca el nivel riesgo percibido a la m\u00ednima expresi\u00f3n. Para ello se debe, en primer lugar y desde una perspectiva estrat\u00e9gica, tener en cuenta cuales son los principales factores que conducir\u00e1n al \u00e9xito o fracaso de la tentativa. Debemos de\u00a0considerar que a\u00fan contando con el conocimiento del pa\u00eds de destino m\u00e1s optimizado y adaptado a nuestro producto\/servicio, disponiendo de los recursos necesarios y gestionando el proceso operativo de forma eficaz, un proceso de internacionalizaci\u00f3n dista mucho de ser una ciencia exacta.<\/p>\n

En cualquier caso, aquellos factores que jam\u00e1s se deber\u00edan pasar por alto si no se desea que el profuso debate existencial desemboque en un suicidio anunciado, ser\u00edan los siguientes:<\/p>\n

\u2013 Culturales<\/strong>: a primera vista suena m\u00e1s \u201csoft\u201d que algunos de los factores que veremos a continuaci\u00f3n, pero lo cierto es que son la aut\u00e9ntica barrera decisiva. Si el producto o servicio no encaja con los gustos, h\u00e1bitos, tradiciones, costumbres, formas de consumo y grado de valoraci\u00f3n de las caracter\u00edsticas que lo identifiquen, el fracaso ser\u00e1 rotundo. La distancia y la comprensi\u00f3n del p\u00fablico objetivo en el nuevo mercado geogr\u00e1fico ser\u00e1n determinantes.<\/p>\n

\u2013 Restricciones comerciales<\/strong>: esta dimensi\u00f3n suele ser a la que el empresario otorga m\u00e1s importancia, despu\u00e9s de todo, el producto \/ servicio ya existe y est\u00e1 contrastado en el mercado de origen. Por ello es recomendable abordar la internacionalizaci\u00f3n en base a las posibilidades reales de nuestro producto \/servicio en relaci\u00f3n al mercado objetivo y no centrar el protagonismo en las condiciones macroecon\u00f3micas que el pa\u00eds\/es de destino ofrezca, por muy atractivas que estas sean. La ventaja competitiva que nuestra oferta exportable posea, significar\u00e1 a la postre la \u00fanica forma de encontrar un nicho que asegure nuestra supervivencia, esto en sectores altamente competitivos y\/o atomizados, es un requisito indispensable.<\/p>\n

\u2013 Estabilidad financiera<\/strong>: las seguridad jur\u00eddico financiera de un pa\u00eds, es otro indicador para valorar la viabilidad del retorno de la inversi\u00f3n una vez constatada la aceptaci\u00f3n de nuestro producto o servicio por parte del mercado y es que, de poco o nada valdr\u00eda convertir ventas, pero no traducirlas a nivel monetario. La estabilidad de la divisa, el ordenamiento y funcionamiento bancario y su conexi\u00f3n con el sistema financiero, el grado de endeudamiento estatal y familiar, la seguridad del cr\u00e9dito, etc. Son aspectos que debemos a tener muy en cuenta, todos ellos, junto a otros indicadores trazan un buen retrato del nivel de riesgo \u2013 pa\u00eds.<\/p>\n

Estos tres bloques ser\u00edan los ejes principales que dar\u00edan forma a la estrategia que se deber\u00eda recoger en el Plan de Internacionalizaci\u00f3n,<\/strong> naturalmente en el presente art\u00edculo se ha realizado un simple esbozo y cada uno de ellos es a su vez un aut\u00e9ntico microcosmos de variables. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n ser\u00eda muy importante profundizar de forma exhaustiva en el an\u00e1lisis de:<\/p>\n

\u2013 Las condiciones log\u00edsticas y de distribuci\u00f3n. Otro factor determinante sin duda y si no que le pregunten a Wal Mart y su incursi\u00f3n en China, una constante fuente de quebraderos de cabeza para uno de los l\u00edderes mundiales que articula su ventaja competitiva en la optimizaci\u00f3n, eficiencia y versatilidad de la cadena de suministro.<\/p>\n

\u2013\u00a0 La frecuencia de los env\u00edos y cantidad de producto que deber\u00eda incluirse cada vez, esto es, optar por una mayor frecuencia de env\u00edo de cantidades m\u00e1s reducidas, o decantarnos por un volumen de mercanc\u00eda mayor asociado a un numero menor de operaciones.<\/p>\n

\u2013\u00a0 La gesti\u00f3n del sistema de informaci\u00f3n, comenzando por la propia investigaci\u00f3n de gabinete sustentada en toda aquella informaci\u00f3n de car\u00e1cter secundario disponible sobre el sector o mercado de referencia.<\/p>\n

\u2013\u00a0 El dise\u00f1o optimizado de la forma de entrada, al final en la pr\u00e1ctica, suele darse un caso com\u00fan y es que el mercado ideal es aqu\u00e9l en el que podemos establecer una relaci\u00f3n de confianza con el socio m\u00e1s s\u00f3lido.<\/p>\n

Autor:<\/strong> Jos\u00e9 Antonio Forte Vizca\u00edno \/\u00a0Departamento\u00a0Extenda Consultor\u00eda<\/p>\n

Art\u00edculo en la Web Original<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Uno de los momentos memorables en la obra de Shakespeare, se produce con el soliloquio de Hamlet y su archiconocido \u201cSer o no ser, esa es la cuesti\u00f3n\u201d, que muestra la lucha existencial que el citado personaje est\u00e1 librando en … Sigue leyendo →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":6395,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39],"tags":[54,48,43,17,69,14,68],"class_list":["post-1259","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-diagnostico","tag-andaluza","tag-diagnostico","tag-empresa","tag-extenda-consultoria","tag-forte-vizcaino-business-review","tag-internacionalizacion","tag-pyme"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1259","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6395"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1259"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1259\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2777,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1259\/revisions\/2777"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1259"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1259"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1259"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}