{"id":2683,"date":"2018-08-06T08:11:23","date_gmt":"2018-08-06T08:11:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/?p=2683"},"modified":"2018-08-07T09:31:26","modified_gmt":"2018-08-07T09:31:26","slug":"pautas-para-la-internacionalizacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/2018\/08\/06\/pautas-para-la-internacionalizacion\/","title":{"rendered":"Pautas para la Internacionalizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

\u00bfEs posible para un emprendedor de hoy en d\u00eda operar \u201cs\u00f3lo\u201d (esto es, solamente) en nuestro pa\u00eds?<\/strong><\/p>\n

La respuesta por supuesto no es \u00fanica ni id\u00e9ntica para cualquier empresa y empresario, pero en general y en cada vez m\u00e1s casos \u00e9sta es NO. Si hasta finales del siglo XX la internacionalizaci\u00f3n<\/strong> era para la empresa una opci\u00f3n m\u00e1s, voluntaria y perfectamente prescindible, en el globalizado siglo XXI pasa a ser un elemento estrat\u00e9gico central para su expansi\u00f3n e incluso supervivencia, pues el campo de batalla para pr\u00e1cticamente todos los negocios ya no tiene car\u00e1cter local ni nacional, sino mundial. Al mismo tiempo, el acceso a los mercados internacionales<\/strong> ya no est\u00e1 reservado a las firmas de determinados sectores, tama\u00f1os o caracter\u00edsticas, sino que pasa a ser una posibilidad real para cualquier tipo de empresa que disponga de un producto o servicio diferenciado. Este nuevo panorama debe ser plenamente asumido por el emprendedor<\/strong>. Por un lado, como amenaza a tener en cuenta en su desarrollo empresarial. Pero al mismo tiempo puede ser visto como una importante fuente de oportunidades. \u00bfC\u00f3mo aprovechar este cambio del entorno para el propio beneficio? \u00bfC\u00f3mo salir exitosamente al exterior hoy en d\u00eda en el nuevo contexto mundial?<\/strong><\/p>\n

En primer lugar, el emprendedor<\/strong> debe asumir que hoy hablamos de \u201cinternacionalizaci\u00f3n<\/strong>\u201d y no meramente de \u201cexportaci\u00f3n<\/strong>\u201d. No es s\u00f3lo un cambio terminol\u00f3gico, sino un cambio de paradigma. Si la \u00faltima comportaba s\u00f3lo la salida al exterior de la mercanc\u00eda producida en nuestro pa\u00eds (lo que era compatible con actitudes \u201cpasivas\u201d y \u201creactivas\u201d, muchas veces en conexi\u00f3n con ventajas competitivas basadas principalmente en el factor \u201cprecio\u201d), la internacionalizaci\u00f3n<\/strong> consiste en la realizaci\u00f3n de actividades fuera del entorno geogr\u00e1fico natural u original de la empresa en un sentido m\u00e1s amplio y complejo. Mediante la internacionalizaci\u00f3n<\/strong> la empresa pretende en general obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional. Ello puede incluir actividades exportadoras o incluso ir m\u00e1s all\u00e1 de \u00e9stas supone una transformaci\u00f3n profunda en la filosof\u00eda y los procedimientos de la empresa y un cambio desde posiciones reactivas a proactivas y estrat\u00e9gicas. La ventaja del cambio de paradigma es que la internacionalizaci\u00f3n<\/strong> ya no es patrimonio de grandes empresas o consolidadas, sino que est\u00e1 m\u00e1s al alcance del emprendedor<\/strong>.<\/p>\n

La empresa internacionalizada es la que aprovecha las ventajas que le ofrecen los diferentes entornos internacionales en todos sus diversos aspectos: ventas, compras, I+D+i, producci\u00f3n, inversiones, RRHH, etc<\/strong>. Es un proceso complejo, gradual y a largo plazo, sujeto a m\u00faltiples contingencias y que absorbe recursos humanos y financieros, lo que exige una adecuada administraci\u00f3n de dichos recursos. No obstante, hoy en d\u00eda la realizaci\u00f3n de actividades internacionales ya no tiene que ver tanto como antes con el tama\u00f1o, el capital disponible o la experiencia, sino con la orientaci\u00f3n y con el valor a\u00f1adido que uno pueda dar a su oferta y a su gesti\u00f3n: con su competitividad global.<\/p>\n

El emprendedor internacionalizado<\/strong> debe mantener una l\u00ednea estrat\u00e9gica estructurada a partir de los siguientes hitos:<\/p>\n

1) Una primera evaluaci\u00f3n de su potencial de internacionalizaci\u00f3n y de su estrategia de posicionamiento global<\/strong> (liderazgo en costes, diferenciaci\u00f3n o concentraci\u00f3n\/nicho)<\/p>\n

2) Una sistem\u00e1tica y permanente investigaci\u00f3n y selecci\u00f3n de mercados<\/strong> que permita priorizar los m\u00e1s interesantes para su oferta<\/p>\n

3) Un manejo avanzado y sin complejos<\/strong> de las diversas formas de acceso a los mercados (apostando por las m\u00e1s ventajosas y no necesariamente por las m\u00e1s c\u00f3modas o sencillas)<\/p>\n

4) Una adecuada composici\u00f3n del mix de producto o servicio<\/strong> a ofrecer para cada mercado<\/p>\n

5) Una correcta organizaci\u00f3n y administraci\u00f3n de los recursos<\/strong>, haciendo uso de las importantes ayudas p\u00fablicas existentes para las actividades de internacionalizaci\u00f3n, as\u00ed como acudiendo a las entidades oficiales de apoyo (c\u00e1maras de comercio, EXTENDA, ICEX, etc.).<\/p>\n

Asimismo, el emprendedor<\/strong> de hoy debe superar ciertos mitos o t\u00f3picos que eran v\u00e1lidos en el siglo XX pero ya no lo son hoy, tales como el del acceso necesariamente gradual a los mercados con la utilizaci\u00f3n inicial de f\u00f3rmulas m\u00e1s conservadoras o la necesidad de saturar el mercado dom\u00e9stico antes de embarcarse en los mercados exteriores. El patr\u00f3n de internacionalizaci\u00f3n<\/strong> seguido por las empresas de tecnolog\u00eda o \u201cNew International Business<\/strong>\u201d nos hace ver que para los sectores emergentes es factible un proceso de internacionalizaci\u00f3n mucho m\u00e1s r\u00e1pido, complejo y avanzado. Y este patr\u00f3n puede estar convirti\u00e9ndose en modelo de referencia para las empresas de todos los sectores (pues est\u00e1 m\u00e1s adaptado al nuevo entorno globalizado). Asimismo, el marketing \u201cmultinacional\u201d<\/strong> (fundamentalmente adaptativo), puede estar perdiendo valor a favor de un marketing \u201cglobal\u201d<\/strong> (que se ajusta m\u00e1s a los h\u00e1bitos globales de los consumidores o clientes y a sus distintas preferencias, ya no determinadas tanto por su origen geogr\u00e1fico sino por su libre elecci\u00f3n o adscripci\u00f3n).<\/p>\n

Tambi\u00e9n es importante para el emprendedor<\/strong> que ante la frecuente limitaci\u00f3n de sus recursos intente priorizar ante todo el control del mercado en su actuaci\u00f3n internacional por delante de otro tipo de factores m\u00e1s f\u00e1cilmente delegables (compras, producci\u00f3n, servicios anexos, etc.). En el mundo globalizado quien controla el mercado es quien tiene el poder. Adem\u00e1s de esto, las experiencias exitosas de internacionalizaci\u00f3n<\/strong> en las PYME<\/strong> nos hace ver que se han caracterizado por: a) inter\u00e9s por el control de la distribuci\u00f3n, b) orientaci\u00f3n hacia el servicio, c) inter\u00e9s por la marca y las pol\u00edticas marquistas, d) orientaci\u00f3n hacia la diferenciaci\u00f3n en producto y\/o servicio, e) actitud de innovaci\u00f3n permanente, f) actividades de planificaci\u00f3n, g) mejora continuada de la productividad y h) proclividad creciente hacia las alianzas estrat\u00e9gicas.<\/p>\n

Para finalizar, cabr\u00eda realizar otra pregunta muy relevante: \u00bfes posible para un emprendedor hoy en d\u00eda operar \u201csolo\u201d (esto es, sin colaborar con otros) fuera de nuestro pa\u00eds?<\/strong> A menudo el emprendedor est\u00e1 sujeto a m\u00faltiples limitaciones derivadas de su reducido tama\u00f1o empresarial, su escasa experiencia, falta de disponibilidad de capital, etc. En estos casos la cooperaci\u00f3n empresarial es una alternativa muy apropiada para emprender la internacionalizaci\u00f3n. Cooperar con otras empresas comporta m\u00faltiples ventajas: a) reducci\u00f3n de costes, b) mayor profesionalizaci\u00f3n, c) aprendizaje mutuo, d) generaci\u00f3n de sinergias, e) oferta m\u00e1s completa y atractiva, f) mejor imagen y mayor equilibrio ante el interlocutor internacional, g) apoyos y subvenciones, y h) mayor proclividad a utilizar f\u00f3rmulas innovadoras y diversificadoras. Existen m\u00faltiples ejemplos de PYME que han logrado internacionalizarse con \u00e9xito, muchos de ellos en la Comunidad Valenciana.<\/p>\n

En todo caso, solo o acompa\u00f1ado, como emprendedor<\/strong> tienes todo un mundo ante ti para desarrollar tu proyecto: \u00a1no te cortes!<\/p>\n

Autor:<\/span> David Carnicer Sospedra<\/strong><\/span><\/p>\n

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\u00bfEs posible para un emprendedor de hoy en d\u00eda operar \u201cs\u00f3lo\u201d (esto es, solamente) en nuestro pa\u00eds? La respuesta por supuesto no es \u00fanica ni id\u00e9ntica para cualquier empresa y empresario, pero en general y en cada vez m\u00e1s casos … Sigue leyendo →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":6395,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39],"tags":[54,43,30,14,38],"class_list":["post-2683","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-diagnostico","tag-andaluza","tag-empresa","tag-extenda","tag-internacionalizacion","tag-programa-de-diagnostico"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2683","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6395"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2683"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2683\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2778,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2683\/revisions\/2778"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2683"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2683"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2683"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}