{"id":4542,"date":"2019-02-21T10:01:36","date_gmt":"2019-02-21T10:01:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/?p=4542"},"modified":"2019-02-21T14:08:49","modified_gmt":"2019-02-21T14:08:49","slug":"entrevista-diagnostico-internacional-el-negocio-esta-fuera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/2019\/02\/21\/entrevista-diagnostico-internacional-el-negocio-esta-fuera\/","title":{"rendered":"ENTREVISTA DIAGN\u00d3STICO INTERNACIONAL: EL NEGOCIO EST\u00c1 FUERA"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center\"><em><span style=\"color: #339966\">\u00abEl error m\u00e1s habitual de las empresas cuando se lanzan al exterior es no haber investigado previamente los mercados\u00bb<\/span><\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Dr. Da<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" size-full wp-image-4552 alignleft\" src=\"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/files\/2019\/02\/Captura-de-pantalla-6.png\" alt=\"Captura de pantalla (6)\" width=\"120\" height=\"159\" \/><\/strong><strong>vid Carnicer Sospedra,<\/strong> socio director de Consortia-Consultores,\u00a0 lleva m\u00e1s de 25 a\u00f1os desarrollando proyectos de exportaci\u00f3n e internacionalizaci\u00f3n. Es consultor homologado para el <strong>PROGRAMA DE\u00a0DIAGN\u00d3STICO INTERNACIONAL DE EXTENDA<\/strong>. Le ofrecemos una entrevista suya efectuada a la revista ESIC Alumni.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">\n<p style=\"text-align: left\"><strong>\u00bfQu\u00e9 se necesita para que una internacionalizaci\u00f3n sea exitosa?<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: left\">\n<li style=\"text-align: justify\">Es imprescindible que se asuma por parte de la direcci\u00f3n que la internacionalizaci\u00f3n en el siglo XXI requiere que tengamos una actitud que podr\u00edamos llamar de \u201cemprendizaje\u201d, es decir, de mentalidad proactiva que nos permita aprovechar nuevas oportunidades de negocio en el exterior y al mismo tiempo de una visi\u00f3n amplia de las cosas que nos mantenga en continuo proceso de aprendizaje ante los cambios en los diferentes entornos.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: left\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es el error m\u00e1s habitual de las empresas cuando se lanzan al exterior?<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: left\">\n<li style=\"text-align: justify\">No haber investigado previamente los mercados y carecer de una idea clara de las propias ventajas competitivas para adentrarse en \u00e9stos con m\u00ednimas garant\u00edas de \u00e9xito. Por otro lado, las empresas suelen limitarse a formas de acceso indirectas y recurren con demasiada frecuencia a intermediarios, lo que reduce las posibilidades de introducirse de manera permanente en los mercados.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: left\"><strong>\u00bfQu\u00e9 ventajas tienen los consorcios de empresas para la exportaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: left\">\n<li style=\"text-align: justify\">Una importante ventaja se deriva del ahorro de los costes de acceso al exterior, al compartir recursos y gastos. Otra es el incremento de las ventajas competitivas, siempre que dichos consorcios busquen la mejora de la oferta (en t\u00e9rminos de gama de productos, servicio, desintermediaci\u00f3n, actuaci\u00f3n en destino, etc.). Muchos consorcios permiten el desarrollo de estrategias avanzadas de marketing internacional. Las desventajas son m\u00e1s bien las que proceden del rechazo psicol\u00f3gico a la cooperaci\u00f3n todav\u00eda existente en la mentalidad de muchos empresarios.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: left\"><strong>Tan importante es vender como comprar fuera. \u00bfQu\u00e9 beneficios consigue una empresa que compre internacionalmente?<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: left\">\n<li style=\"text-align: justify\">Hoy en d\u00eda los m\u00e1rgenes suelen ser reducidos, especialmente para los productos industriales, y una buena compra es indispensable para llegar a realizar una buena venta. Cada vez es m\u00e1s importante llevar a cabo una pol\u00edtica vigilante en tema de reducci\u00f3n de costes y las compras internacionales pueden ser una pieza clave.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: left\"><strong>\u00bfQu\u00e9 cualidades debe tener un empresario que quiera ser un \u201cjugador global\u201d?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: left\">\n<p style=\"text-align: justify\">Ha de cambiar el orden de prioridades y llegar a interiorizar un cambio cultural empresarial que hoy en d\u00eda es ineludible: el mercado dom\u00e9stico es s\u00f3lo una peque\u00f1a porci\u00f3n de la tarta global. Ya no podemos trabajar con una mentalidad provinciana: el mundo se ha convertido muy r\u00e1pidamente en el campo de juego en el que todos jugamos.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00abEl error m\u00e1s habitual de las empresas cuando se lanzan al exterior es no haber investigado previamente los mercados\u00bb Dr. David Carnicer Sospedra, socio director de Consortia-Consultores,\u00a0 lleva m\u00e1s de 25 a\u00f1os desarrollando proyectos de exportaci\u00f3n e internacionalizaci\u00f3n. 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