{"id":493,"date":"2018-02-01T07:47:34","date_gmt":"2018-02-01T07:47:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/?p=493"},"modified":"2018-08-07T09:05:03","modified_gmt":"2018-08-07T09:05:03","slug":"la-implantacion-exterior-de-una-pyme-i-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/2018\/02\/01\/la-implantacion-exterior-de-una-pyme-i-2\/","title":{"rendered":"La Implantaci\u00f3n Exterior de una PYME (I)"},"content":{"rendered":"<header>Una de las mayores inc\u00f3gnitas en la planificaci\u00f3n de la internacionalizaci\u00f3n de una Pyme es evaluar cuando es necesario una implantaci\u00f3n exterior, que caracter\u00edstica tiene que tener tanto la matriz como la filial, como realizarla y como financiarla.<\/p>\n<h1>Vamos a intentar, a trav\u00e9s de dos post, dar respuestas a estas preguntas de la forma m\u00e1s clara y did\u00e1ctica posible.<\/h1>\n<\/header>\n<div class=\"entry-content\">\n<p>Respecto a la primera pregunta de cuando es necesario una implantaci\u00f3n exterior en el proceso de internacionalizaci\u00f3n de una Pyme, tenemos que tener en cuenta diversas cuestiones.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Es trascendental, en primer lugar, evaluar la tipolog\u00eda de la empresa en una primera clasificaci\u00f3n referida a si esa empresa es productora de bienes o prestataria de servicios.<\/p>\n<p>En el primer caso nos encontramos con lo que podemos calificar como una empresa exportadora tradicional que produce un bien en origen y vende en destino. En la mayor\u00eda de estos casos la <strong>implantaci\u00f3n exterior<\/strong> se produce en estados muy avanzado de los procesos de <strong>internacionalizaci\u00f3n<\/strong>. Cuando la empresa est\u00e1 muy consolidada como empresa exportadora y, a veces, nunca. Hay muchas empresas que exportan regularmente y a muchos mercados, que tienen, incluso, la mayor parte de su facturaci\u00f3n en mercados exteriores y cuyos procesos de comercializaci\u00f3n exterior est\u00e1 basado en importadores y distribuidores en destino y que no necesitan un proceso de implantaci\u00f3n. Este caso es bastante habitual en empresas exportadoras de bienes de consumo y podemos poner como ejemplo al sector agroalimentario. S\u00f3lo en algunos mercados en los que estas empresas alcanzan cuotas importantes de m\u00e1s de dos d\u00edgitos y lideran las ventas en su sector y si el tama\u00f1o del mercado es muy importante, se puede plantear una implantaci\u00f3n comercial, que elimine al importador local y aumente la cadena de valor de la empresa exportadora en ese mercado.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n entre estas empresas exportadoras tradicionales podemos encontrarnos empresas productoras de bienes de equipo. En estos casos, el servicio post-venta y de mantenimiento de los equipos exportados si puede, seg\u00fan los casos, justificar una implantaci\u00f3n comercial de forma m\u00e1s prematura, o incluso, inicial, en la medida que ese servicio sea capital para la competitividad de nuestro producto y no se pueda concertar con empresas locales con garant\u00edas de \u00e9xito.<\/p>\n<p>En el segundo caso, en las empresas de servicios, la casu\u00edstica m\u00e1s com\u00fan es que la <strong>implantaci\u00f3n exterior<\/strong> sea m\u00e1s necesaria en etapas m\u00e1s prematuras de penetraci\u00f3n en un mercado. La raz\u00f3n principal es que los servicios se prestan por recursos humanos y, salvo sectores como las Tecnolog\u00edas de la Informaci\u00f3n y las telecomunicaciones (TIC\u00b4s) cuyos servicios e prestan a trav\u00e9s de la Red y hay cultura de no presencia, la cercan\u00eda al cliente de dichos recursos es esencial. Adem\u00e1s, muchos de esos servicios requieren de personal cualificado que, a su vez, tienen que estar acreditados o calificados en el mercado de destino. En post posteriores veremos que estas implantaciones tienen caracter\u00edsticas muy espec\u00edficas.<\/p>\n<p>La decisi\u00f3n de <strong>implantarse en el exterior<\/strong> tiene su momento y hay que elegirlo bien seg\u00fan los casos, entre otras cosas, porque es una acci\u00f3n exterior de alta intensidad inversora. Por ello, adem\u00e1s de elegir bien el momento, tenemos que elegir bien la forma de<strong> implantarnos<\/strong> (<strong>implantaci\u00f3n productiva, comercial o ambas, con socio local o no, comprando una empresa local o no, etc.<\/strong>), de todo ellos hablaremos en el pr\u00f3ximo post.<\/p>\n<p>Mientras, para las empresas andaluzas que est\u00e1n pensando en <strong>implantarse<\/strong> en el exterior, no podemos dejar de mencionar dos programas de <strong>EXTENDA, la Agencia de Promoci\u00f3n Exterior de Andaluc\u00eda,<\/strong> que le va a servir de mucho para aclarar estas dudas:<\/p>\n<p>Para aquellas empresas que a\u00fan no tiene su modelo de <strong>implantaci\u00f3n<\/strong>:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/programas\/implantacion\/\">Documentos para la inscripci\u00f3n en el Programa de Asesoramiento para la Implantaci\u00f3n Internacional de la Empresa Andaluza 2018<\/a><\/p>\n<p>Autor del art\u00edculo: Juan Andr\u00e9s Haurie \/ Globoempresa<\/p>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una de las mayores inc\u00f3gnitas en la planificaci\u00f3n de la internacionalizaci\u00f3n de una Pyme es evaluar cuando es necesario una implantaci\u00f3n exterior, que caracter\u00edstica tiene que tener tanto la matriz como la filial, como realizarla y como financiarla. 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