{"id":495,"date":"2018-02-01T07:49:48","date_gmt":"2018-02-01T07:49:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/?p=495"},"modified":"2018-08-07T09:02:39","modified_gmt":"2018-08-07T09:02:39","slug":"la-implantacion-exterior-de-la-pyme-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/2018\/02\/01\/la-implantacion-exterior-de-la-pyme-i\/","title":{"rendered":"La Implantaci\u00f3n Exterior de la PYME (II)"},"content":{"rendered":"<p>Como hemos visto en el anterior post sobre la<strong>\u00a0Implantaci\u00f3n de la Pyme en el exterior<\/strong>, la decisi\u00f3n de adoptar esa estrategia en un mercado est\u00e1 condicionada por la naturaleza de la pyme y el sector al que pertenece, entre otras cuestiones.<\/p>\n<p>Una vez tomada la decisi\u00f3n, existen diversas clasificaciones de tipos de <strong>implantaci\u00f3n<\/strong> que conviene mencionar y analizar.<\/p>\n<p>En primer lugar podemos distinguir entre <strong>Implantaci\u00f3n Comercial<\/strong> e <strong>Implantaci\u00f3n Productiva<\/strong> (que suele ser mixta, es decir, tambi\u00e9n es Comercial).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<ul>\n<li>La <strong>Implantaci\u00f3n Comercial<\/strong> es la m\u00e1s habitual en las empresas exportadoras tradicionales que se implantan en el exterior y, como vimos, suele ser poco frecuente. Es m\u00e1s habitual en los casos de empresas exportadoras de bienes de equipo que en bienes de consumo. En este \u00faltimo caso, la <strong>implantaci\u00f3n<\/strong> puede ser, a su vez, con <u>filial 100% propiedad de la matriz espa\u00f1ola o con un socio local<\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si el servicio post-venta al bien de equipo exportado es el que provoca esta <strong>implantaci\u00f3n<\/strong>, tenemos que valorar <u>si este puede ser prestado por fuerza laboral de un empresario local<\/u>, con supervisi\u00f3n nuestra, en cuyo caso nuestra <strong>implantaci\u00f3n<\/strong> ser\u00e1 con ese socio local y nuestra supervisi\u00f3n ejercida por un solo empleado nuestro expatriado. En este caso estar\u00edamos ante una <u><strong>implantaci\u00f3n<\/strong> de menor intensidad inversora<\/u>. En el supuesto que vayamos a desarrollar un servicio post-venta <u>con nuestra propia red<\/u>, el socio local no es necesario pero nuestra implantaci\u00f3n necesitar\u00e1 de <u>mayor esfuerzo inversor<\/u>.<\/p>\n<ul>\n<li>La <strong>Implantaci\u00f3n Productiva<\/strong> es menos frecuente que la comercial y viene motivada porque la empresa comercialice servicios o porque, siendo una empresa exportadora tradicional, el impacto del precio del transporte sobre el producto desde Espa\u00f1a al pa\u00eds de destino y otros de su entorno le resta competitividad y, eso, justifica una deslocalizaci\u00f3n de la producci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para ello es muy importante evaluar con car\u00e1cter previo aspectos como: la existencia de materia primas a precios competitivos en el pa\u00eds de destino de nuestra <strong>implantaci\u00f3n<\/strong> as\u00ed como, de mano de obra cualificada y cuidar mucho la localizaci\u00f3n y las infraestructuras del entorno para que nuestra producci\u00f3n salga de forma fluida al mercado local y a otros pa\u00edses del entorno, entre otras cuestiones.<\/p>\n<p>En el caso de <strong>empresas de servicios, la implantaci\u00f3n, salvo raras excepciones, es pr\u00e1cticamente inevitable y suele ser tanto comercial como productiva<\/strong>. La materia prima de los servicios son los recursos humanos y la relaci\u00f3n personal y cotidiana con los clientes es fundamental.<\/p>\n<p>Las empresas de servicios de alto valor a\u00f1adido se implantan en los pa\u00edses de dos formas fundamentales: si <strong>la empresa tiene un buen tama\u00f1o y m\u00fasculo financiero<\/strong> opta por una <strong>implantaci\u00f3n in\u00f3rganica<\/strong>, esto es, comprando una pyme local. Con ello resuelve de una vez un buen n\u00famero de acciones a realizar: obtiene personal cualificado en el pa\u00eds de destino, adquiere referencias locales en el mercado privado y en el p\u00fablico, obtiene las calificaciones, permisos y certificados locales de su actividad, tiene montada su sede, etc. Por otra parte, si <strong>la pyme es peque\u00f1a y su capacidad inversora es menor<\/strong>, <strong>la implantaci\u00f3n debe ser org\u00e1nica<\/strong>, esto es, sin comprar empresa local sino implantando filial y\/o sucursal. En este caso se puede hacer con o sin socio local, aunque en mi opini\u00f3n siempre es mejor con socio local que aporte todo aquello que la empresa m\u00e1s grande obtiene comprando una pyme local, ahorrando tiempo y dinero.<\/p>\n<p>Como vemos, en todas estas f\u00f3rmulas de <strong>implantaci\u00f3n<\/strong> nos encontramos que, de forma recurrente, se nos aparece como necesaria o recomendable la elecci\u00f3n de un socio local y ES MUY IMPORTANTE ELEGIR BIEN A ESTA FIGURA, ya que un error en esta cuesti\u00f3n puede ser fatal.<\/p>\n<p>Por ello, vamos a terminar con algunas claves para elegir un buen socio local:<\/p>\n<p>1.- <strong>Que no exista conflicto de intereses<\/strong>. Muchas veces intentamos encontrar un socio que sea un homologo igual que nosotros y, eso, a la larga trae conflictos de intereses. Nuestro socio local debe de ser complementario.<\/p>\n<p>2.- <strong>No podemos pretender comer de la \u201ctarta\u201d de nuestro socio<\/strong>. Nuestra oferta de asociaci\u00f3n con el empresario local debe ser siempre con una clara y verdadera filosof\u00eda de Win to Win. Debemos buscar a un buen empresario local al que le vayamos a ampliar la \u201ctarta\u201d de su mercado con nuestra oferta complementaria y dejarle claro que nosotros solo \u201ccomeremos\u201d de la parte que ayudamos a ampliar y que la compartiremos con \u00e9l.<\/p>\n<p>3.- <strong>No confundir el socio ideal con el lobby ideal local<\/strong>. Muchas veces el error en la elecci\u00f3n del socio viene de asociarnos con alguien por ser quien es y no como es. Los lobby se pagan pero no debemos asociarnos con ellos. Las influencias y equilibrio de poder cambian en todos los pa\u00edses y no debemos \u201ccasarnos\u201d con quien hoy tiene influencia porque ma\u00f1ana puede ser un lastre.<\/p>\n<p>4.- <strong>No escatimemos en asesoramiento jur\u00eddico y fiscal local<\/strong>. Si vamos a implantarnos en un pa\u00eds necesitamos nuestro abogado y, adem\u00e1s, que nos considere un buen cliente al que merece la pena representar. Elijamos bien, un mal abogado puede ser un tormento.<\/p>\n<p>Esta relaci\u00f3n no es exhaustiva y como otras tantas consideraciones que manejamos los especialistas en <strong>implantaciones exteriores<\/strong>, solo se pueden aplicar en un proceso de asistencia t\u00e9cnica caso por caso a cada empresa y para cada pa\u00eds de destino.<\/p>\n<p>Por ello no puedo dejar de recomendar a la pyme andaluza que necesite implantarse fuera, que utilice el servicio de consultor\u00eda de <strong>EXTENDA<\/strong> para <strong>Implantaci\u00f3n Exterior<\/strong>:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/programas\/implantacion\/\">Documentos para la inscripci\u00f3n en el Programa de Asesoramiento para la Implantaci\u00f3n Internacional de la Empresa Andaluza 2018<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/2018\/02\/01\/la-implantacion-exterior-de-una-pyme-i-2\/\">Ver Parte I \u00abLa Implantaci\u00f3n Exterior de una PYME\u00bb<\/a><\/p>\n<p>Autor del art\u00edculo: Juan Andr\u00e9s Haurie \/ Globoempresa<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como hemos visto en el anterior post sobre la\u00a0Implantaci\u00f3n de la Pyme en el exterior, la decisi\u00f3n de adoptar esa estrategia en un mercado est\u00e1 condicionada por la naturaleza de la pyme y el sector al que pertenece, entre otras &hellip; <a href=\"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/2018\/02\/01\/la-implantacion-exterior-de-la-pyme-i\/\">Sigue leyendo <span class=\"meta-nav\">&rarr;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":6395,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[34,31,35,30,14,36],"class_list":["post-495","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-implantacion","tag-andalucia","tag-consultoria","tag-empresas","tag-extenda","tag-internacionalizacion","tag-programa-de-implantacion"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/495","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6395"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=495"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/495\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2763,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/495\/revisions\/2763"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=495"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=495"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=495"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}