{"id":734,"date":"2018-02-19T08:25:01","date_gmt":"2018-02-19T08:25:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/?p=734"},"modified":"2018-08-07T08:59:21","modified_gmt":"2018-08-07T08:59:21","slug":"implantacion-plan-de-viabilidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/2018\/02\/19\/implantacion-plan-de-viabilidad\/","title":{"rendered":"La Implantaci\u00f3n Exterior de una Pyme (III). El Plan de Viabilidad."},"content":{"rendered":"

En los dos Post anteriores sobre Implantaci\u00f3n Exterior<\/strong>, hemos analizado las causas y los modelos de implantaci\u00f3n exterior de una Pyme<\/strong> y que nos lleva a tomar esa decisi\u00f3n. Una vez que hemos decidido implantarnos en un mercado tercero y tenemos claro el modelo, conviene realizar un ejercicio de planificaci\u00f3n que ser\u00e1 vital para conseguir financiaci\u00f3n, recabar ayudas, en su caso, y, adem\u00e1s, como instrumento de gesti\u00f3n. Nos referimos al Plan de Viabilidad<\/strong> de nuestra filial en el mercado de destino.<\/p>\n

El Plan de Viabilidad<\/strong> o Plan de Negocio<\/strong> es el DNI de la empresa \u201cNo nata\u201d<\/strong>, es la primera plasmaci\u00f3n de un proyecto empresarial que debe vertebrar su naturaleza jur\u00eddica y accionarial, su vocaci\u00f3n empresarial, su oferta, mercado al que se dirige, su segmentaci\u00f3n, plan de promoci\u00f3n y marketing que se pondr\u00e1 en marcha para acceder a ese mercado, recursos humanos y financieros necesarios, montantes de los mismos y, para finalizar unas proyecciones financieras de Balance y Cuentas de P\u00e9rdidas y Ganancia a 5 a\u00f1os. Es decir, un Plan de Negocio<\/strong> al uso.<\/p>\n

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Quiz\u00e1s lo que distinga al Plan de Viabilidad <\/strong>de una implantaci\u00f3n Exterior<\/strong> sea que se deber\u00eda anteponer a todos estos apartados del Plan de Negocio<\/strong> una justificaci\u00f3n de porqu\u00e9 se decide esa implantaci\u00f3n<\/strong> en ese mercado y, sobretodo, que cada uno de los apartados del Plan de Negocio<\/strong> debe estar impregnado de la realidad del pa\u00eds en el que nos implantamos, su normativa mercantil, laboral y fiscal y los usos del mercado al que nos dirigimos.<\/p>\n

S\u00f3lo con una intensa inteligencia de mercado que justifique lo que decimos, conseguiremos transmitir que sabemos lo que hacemos y que nuestras previsiones se ajustan a una realidad y tienen la consistencia de una buena planificaci\u00f3n, realizada a conciencia.<\/p>\n

El Plan de Viabilidad<\/strong> tiene que prestar especial atenci\u00f3n a las previsiones de ingresos y gastos.<\/p>\n

Las primeras, s\u00f3lo tienen consistencia si las previsiones de ventas se asientan en un buen estudio de mercado, la segmentaci\u00f3n del mismo, el estudio de la competencia, un buen y justificado posicionamiento del precio y un buen plan de marketing y venta que contemple las acciones de comunicaci\u00f3n a emprender, las fuerzas de venta y su formaci\u00f3n, el cronograma con el que se va a llevar a cabo y el presupuesto que se destina conseguir esas ventas. Yo dir\u00eda que es la parte m\u00e1s dif\u00edcil del Plan de Viabilidad<\/strong> y la que m\u00e1s tiene que ser trabajada.<\/p>\n

Las segundas, las previsiones de gasto, son m\u00e1s ciertas y previsibles y, por tanto cuantificables, aunque tambi\u00e9n hay que hacer un esfuerzo en aplicarles un cronograma acertado y no olvidar los gastos financieros, la fiscalidad local y las cargas sociales de acuerdo a la legislaci\u00f3n en destino. Adem\u00e1s hay que tener en cuenta si hay costes en la repatriaci\u00f3n de beneficios (acuerdos de no doble imposici\u00f3n).<\/p>\n

De ambas partidas se extraen las conclusiones b\u00e1sicas que necesitamos:<\/p>\n

1.- Necesidad de Inversi\u00f3n y calendario de desembolso.<\/strong><\/p>\n

2.- Necesidades financieras, excluidos Fondos Propios.<\/strong><\/p>\n

3.- Resultados previsibles a cinco a\u00f1os.<\/strong><\/p>\n

4.- Capacidad de repago de la Financiaci\u00f3n Externa.<\/strong><\/p>\n

Este punto 4 es el gran argumento para que se nos facilite las ayudas econ\u00f3micas y\/o la Financiaci\u00f3n de nuestras inversiones para nuestra Implantaci\u00f3n Exterior.<\/strong><\/p>\n

Adem\u00e1s, este documento tiene que estar vivo durante los dos primeros a\u00f1os de nuestra implantaci\u00f3n<\/strong>, es decir, tenemos que ver si la realidad se ajusta a nuestras previsiones o si la modifican, para reaccionar en nuestra gesti\u00f3n y adaptar el proyecto a la realidad que nos encontramos para asegurar su viabilidad. Como dec\u00edamos, es una herramienta.<\/p>\n

Las Pymes<\/strong> andaluzas tienen la suerte de contar con un servicio casi gratuito de Extenda, Agencia de Promoci\u00f3n Exterior de Andaluc\u00eda.\u00a0<\/strong>A trav\u00e9s del Programa de Asesoramiento para la Implantaci\u00f3n Internacional de las Empresas Andaluzas<\/a><\/strong>, se facilita asistencia t\u00e9cnica a dichas empresas para que elaboren su Plan de Implantaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

Ver Parte I \u00abLa Implantaci\u00f3n Exterior de una PYME\u00bb<\/a><\/p>\n

Ver Parte II \u00abLa Implantaci\u00f3n Exterior de la PYME\u00bb<\/a><\/p>\n

Autor del art\u00edculo: Juan Andr\u00e9s Haurie \/ Globoempresa<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En los dos Post anteriores sobre Implantaci\u00f3n Exterior, hemos analizado las causas y los modelos de implantaci\u00f3n exterior de una Pyme y que nos lleva a tomar esa decisi\u00f3n. Una vez que hemos decidido implantarnos en un mercado tercero y … Sigue leyendo →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":6397,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[20,34,27,33,35,40,14,36],"class_list":["post-734","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-implantacion","tag-20","tag-andalucia","tag-asesoramiento-a-medida","tag-departamento-consultoria","tag-empresas","tag-implantacion","tag-internacionalizacion","tag-programa-de-implantacion"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/734","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6397"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=734"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/734\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2761,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/734\/revisions\/2761"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=734"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=734"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andaluciatrade.es\/consultoria\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=734"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}