Andalucía TRADE ha organizado un encuentro con más de 60 reuniones de negocio entre tres empresas de la industria biotecnológica y sanitaria de Andalucía y algunos de los agentes más importantes del sector en EE. UU., un mercado que registra un volumen de negocio anual de 120.000 millones de dólares. Esta acción se celebró del 12 al 15 de mayo en Boston, para posicionar la oferta de calidad de la biotecnología andaluza en el mercado estadunidense. En esta ocasión, Andalucía TRADE ha contado con la colaboración del Parque Tecnológico de la Salud de Granada (PTS) para desarrollar el programa de reuniones de negocio y la agenda de visitas.

Con esta acción, la delegación andaluza ha podido aprender y aplicar nuevas habilidades empresariales, necesarias para introducirse en un sector tan especializado como el de la biotecnología y los productos biofarmacéuticos. Asimismo, las empresas de la comunidad también han podido conocer de primera mano las diferentes áreas de oportunidad en el mercado norteamericano en sus entrevistas con entidades como el MIT, Harvard Lab, Mayo Clinic o Bayer Lab.

Según los datos de Andalucía TRADE, Boston, reconocido como uno de los principales hubs globales de biotecnología y tecnología sanitaria, tiene un ecosistema destacado formado por numerosos hospitales y universidades como Harvard o el MIT, consideradas entre las más prestigiosas del mundo. Además, la ciudad agrupa a los grandes actores de la industria farmacéutica, biotechs, inversores y centros de investigación del país.

Las empresas participantes en esta actividad de promoción internacional provienen de Sevilla (Kerma y Aga Pharma & Supplements) y Cádiz (Dynamics VR). La organización de esta acción por parte de Andalucía TRADE, que contó con el apoyo de la Oficina de Promoción de Negocios de la entidad en Nueva York, será cofinanciada con fondos procedentes de la Unión Europea a través del P.O. FEDER de Andalucía 2021-2027, dotado con una contribución comunitaria del 85%, o cualquier otro Programa Europeo susceptible de cofinanciar esta acción.

El perfil de los agentes norteamericanos fue altamente especializado y estratégico. Entre los interlocutores estadounidenses figuraron inversores centrados en tecnología médica y ciencias de la salud, ejecutivos del sector farmacéutico —tanto locales como españoles radicados en Boston—, profesionales del ecosistema biosanitario de la región, expertos en estrategias de acceso al mercado (go to market), así como responsables de laboratorios de investigación punteros.

Uno de los factores clave para el desarrollo exitoso de los encuentros empresariales fue el apoyo decisivo de Carlos Sanjuán, CEO de Advenion, compañía andaluza con presencia consolidada en Boston y participante en anteriores misiones organizadas por Andalucía TRADE. Gracias a su implicación, las reuniones B2B se celebraron en el CIC Cambridge, un centro de coworking de referencia internacional en ciencias de la salud y biotecnología, situado en el corazón de Kendall Square. El Cambridge Innovation Center-CIC ofreció un entorno profesional idóneo para los encuentros empresariales, dotando de un valor añadido significativo a la misión comercial.

Estados Unidos: un mercado de 120.000 millones

Estados Unidos es líder mundial en biotecnología, productos farmacéuticos y dispositivos médicos y la demanda de estos productos en el país es creciente. Así, en el periodo 2020-2024 los ingresos del sector de la biotecnología en el país aumentaron alcanzando los 123.700 millones de dólares en 2024.

De este modo, el país norteamericano representa uno de los entornos más favorables para el desarrollo y la comercialización de productos biotecnológicos y farmacéuticos. El mercado estadounidense es altamente competitivo y la demanda de la industria biotecnológica de EE. UU. se compone principalmente de compañías farmacéuticas, el gobierno federal y gobiernos estatales y locales, así como el sector de la agricultura y la alimentación y los sectores industriales, principalmente, el químico y el energético.

Según datos de ICEX, durante los últimos años, un número creciente de empresas españolas del sector de biotecnología ha dado el salto al mercado americano, algunas de la mano de grandes empresas con las que han firmado acuerdos comerciales; otras han atraído inversiones americanas a proyectos de investigación; y otras a través de un proceso de implantación en Estados Unidos. De ahí, el interés que demuestran las firmas andaluzas por abrirse camino en este destino.